「へーベルハウスで家を建てようと思ってるんだけど、値引きってどれくらいしてもらえるの？」
「話術は苦手…でも低い値引き率で損するのもイヤだな…。かんたんにできる交渉のやりかたを教えて！」
注文住宅を建てるにあたって、値引きはなるべく多くしてもらって得したいですよね。
この記事では、へーベルハウスで家を建てる際の値引き率の相場と、限界額を引き出すためにかんたんにできる交渉術を解説します。
読めば、話術が苦手でも値引き率をアップさせる方法がわかるようになりますので、ぜひ最後まで読んでください。
へーベルハウスで家を建てたひとの値引き率相場
（画像引用：へーベルハウスホームページ https://www.asahi-kasei.co.jp/hebel/index.html/）
へーベルハウスで実際に家を建てたひとの口コミを調べると、値引き率は5%～11%となっています。
たとえば本体工事費が30,000,000円であれば、値引き額は1,500,000円～3,300,000円が相場です。
営業マンから、
「うちは値引きはいっさいできません」
といわれた、という声もありましたが、そのひとはまだ今すぐ契約という段階ではなく、とりあえず他社と比較するために見積もりを出してもらった段階でした。
このことから、契約直前にならないと、最大の値引き率は提示されないことがわかります。
「今すぐに建てたい」意思をつたえ、契約直前の見積もりを出してもらった際に、値引き率が5%を下回っている場合は相場未満なので、交渉の余地アリです。
すぐに契約せず、このあと解説する方法を使って、最大値引き率である11%を引き出しましょう。
へーベルハウスで値引きの限界額を引き出すための交渉術
それでは、へーベルハウスで値引きの限界額を引き出すために、やるべきことを解説していきます。
へーベルハウス以外の2社以上にも見積もりを出してもらう
まず、へーベルハウス以外の2社以上に、おなじ条件の家で見積もりを出してもらうのが有効です。
そして、他社にも見積もりを出してもらっていることを、へーベルハウスの営業マンにつたえてください。
競合がいるのといないのとでは、営業マンの力の入りかたが変わってきます。
なかには最初にわざと高い見積もりを出しておいて、大幅に値引きしたように見せる営業マンもいるのが現実です。
他社の見積もりと比較することで、へーベルハウスから出されている見積もりが妥当な金額なのかどうか、確認できるメリットもあります。
自分のなかでへーベルハウスで建てると決めていても、かならず他メーカー2社以上に見積もりを出してもらいましょう。
契約直前まで値引き交渉しない
値引き交渉は、契約直前のタイミングになるまでしてはいけません。
なかにはプランも提案されていない段階から値引きを要求するひともいますが、値引き交渉のやりかたとしては最悪です。
営業マンから、
「このひとは値引き額でメーカーをえらぶひとだな」
と思われ、最初の見積もり額にあらかじめ値引き額を上乗せし、大幅に値引きしたように見せる提案をされるでしょう。
値引きの限界額を引き出すためには、交渉は最後の最後に取っておき、
「へーベルハウスで建てたいし契約したい意思はあるんですが、〇〇円足りないんです。なんとか値引きしていただけませんか？」
とお願いする形が理想です。
オプションもふくめた最終見積もりが出てから交渉する
いま解説した、「契約直前まで値引き交渉しない」ということにつながりますが、オプションもふくめた最終見積もりが出てから交渉しましょう。
契約してからオプションを追加すると、せっかく値引きしてもらったにもかかわらず、費用が大きく上がってしまいます。
へーベルハウス側としてはなるべく多くの利益を出したいので、大きく値引きしたぶんはオプションの追加費用で取り返そうとするのです。
値引き交渉はあくまで最後の最後に1回きり、ということをくり返し頭に入れておいてください。
契約時に営業マンの上司に同席してもらう
契約時に値引き交渉をする際に、支店長や営業所長といった、営業マンの上司に同席してもらうのも有効な手段のひとつ。
理由は、支店長や営業所長には決裁権（最終的な意思を決定する権限）があるからです。
平の営業マンには決裁権がなく、上司に許可を取らないと大幅な値引きはできません。
契約まで担当の営業マンにしか会わずに進んでしまうケースが多いですが、値引きの限界額を引き出すためには、かならず上司に同席してもらいましょう。
へーベルハウスの社員に親せきや知り合いがいる場合はアピールする
へーベルハウス（旭化成ホームズ）の社員に親せきや知り合いがいる場合は、営業マンにそのことをつたえると値引きの額が上がります。
社員じゃなくても、「実家や親せきの家をへーベルハウスで建てたことがある」場合は、値引き率アップのチャンスです。
これは誰にでも当てはまる交渉術ではありませんが、もしそのようなコネがある場合は積極的にアピールしましょう。
ここまで書いてきた交渉術は、値引きの限界額を引き出す可能性を上げるための方法であり、かならず限界額を引き出せることを約束するものではありません。
とはいえ、むずかしい話術は必要なく、かんたんにできるので、ぜひ実践して、へーベルハウスで少しでもお得に家を建ててくださいね。
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